Hodogram

Automatski spremljeno
ZAVRŠNI REZULTAT

Sažetak projekta

Tenk je aplikacija koja vlasnicima automobila omogućuje jednostavno upravljanje uslugama i obvezama vezanima uz vozilo na jednom mjestu. Putem aplikacije mogu naručiti pranje automobila, rezervirati mehaničara ili vulkanizera, zatražiti pomoć na cesti te pratiti registraciju vozila. Primarni kupac: Vlasnici novih automobila. Diferencijacija: Tenk se razlikuje tako što potrebe i obveze veže uz konkretan automobil, a ne uz nepovezane kontakte i pojedinačne usluge. Vlasnik novog automobila zato ne mora svaki put iznova tražiti servis, vulkanizera ili pomoć na cesti niti ručno pratiti sve rokove: u trenutku potrebe može iz istog mjesta pregledati što njegovo vozilo treba i pokrenuti odgovarajuću uslugu. To je razlog da odabere Tenk umjesto zasebnih poziva, osobnih podsjetnika i nasumičnog traženja pružatelja — smanjuje ručni posao upravo onda kada želi sačuvati vrijeme, kontrolu i uredno održavanje novog vozila.

KAKO SMO DOŠLI DO ZAKLJUČKA

Ideja je prvo strukturirana, zatim su prijedlozi razloga kupnje i segmenata suženi na Vlasnici novih automobila. Nakon analize današnjeg ponašanja kupca definirano je razlikovanje. Poslovni model je zatim provjeren kako bi se otkrile pretpostavke koje blokiraju razvoj. Hodogram je poredan prema riziku, a ne prema redoslijedu razvoja proizvoda.

OD DANAS DO PRVOG KUPCA

Growthfix hodogram

4 koraka
01

Izravna prodaja vlasnicima novih automobila

Potvrditi da vlasnici novih automobila razumiju vrijednost Tenka i da će instalirati aplikaciju, unijeti vozilo te pokrenuti konkretnu radnju vezanu uz servis, vulkanizera, pranje, registraciju ili pomoć na cesti.

ROK14 danaVLASNIKOsnivač / osoba odgovorna za izravnu prodajuBUDŽETDo 150 EUR za dolazak do ispitanika i poticaje.

Zašto sada

Izravna prodaja omogućuje brzo testiranje razumijevanja vrijednosti, stvarnog ponašanja i spremnosti na kupnju kod odabranog segmenta.

Kako

  • U 14 dana kontaktirati 20 vlasnika novih automobila koji su vozilo kupili ili preuzeli u posljednjih 12 mjeseci.
  • Provesti 20 strukturiranih razgovora uz demonstraciju prototipa.
  • Prikazati jedan scenarij: unos vozila, pregled obveza i pokretanje rezervacije ili druge usluge.
  • Razgovor završiti konkretnom ponudom instalacije i unosa vozila.
  • Zabilježiti izvor kontakta, razumijevanje problema, prihvaćanje instalacije, unos vozila, pokrenutu radnju i reakciju na plaćenu ponudu.

Što mora nastati

  • 20 provedenih strukturiranih razgovora.
  • Evidencija instalacija, unesenih vozila i pokrenutih radnji.
  • Popis kvalificiranih potencijalnih kupaca i njihovih prigovora.
  • Početna procjena spremnosti na plaćanje.

Metrike

  • 20 razgovora s ciljanim korisnicima.
  • Najmanje 8 instalacija.
  • Najmanje 5 unesenih vozila.
  • Najmanje 3 pokrenute rezervacije ili druge stvarne radnje u aplikaciji.
  • Broj korisnika koji prihvaćaju plaćenu ponudu ili probno razdoblje.
NASTAVI

Ostvareno najmanje 8 instalacija.

Najmanje 5 korisnika unijelo je vozilo.

Najmanje 3 korisnika pokrenula su konkretnu radnju u aplikaciji.

Postoji barem jedan jasan signal prihvaćanja plaćene ponude.

PONOVI

Ostvareno je 5–7 instalacija, ali manje od 3 stvarne radnje.

Kupci razumiju problem, ali ne prihvaćaju početnu poruku ili ponudu.

Pojavljuje se ponavljajući prigovor koji se može riješiti promjenom poruke, demonstracije ili ponude.

ZAUSTAVI

Manje od 5 instalacija nakon 20 razgovora.

Nijedan korisnik ne unese vozilo.

Nijedan korisnik ne pokrene konkretnu radnju.

Kupci ne pokazuju interes za plaćenu ponudu i problem ne smatraju dovoljno važnim.

NASTAVAK HODOGRAMA

Pregled početnih točaka hodograma je otključan.

Ostavi nam e-mail i otključaj prva 3 koraka koja trebaš napraviti.

STUDIJA IZRAĐENA PO TVOJOJ IDEJI

Naruči kompletnu Growthfix studiju.

Growthfix će posebno za tvoju ideju izraditi detaljnu studiju svih koraka: aktivnosti, rokove, budžete, poruke, metrike i jasne kriterije za svaku odluku.

  • Detaljna strategija svakog odabranog Bullseye kanala
  • Točne aktivnosti od danas do prvog kupca
  • Budžet, rokovi, poruke i odgovorne osobe
  • Kriteriji za nastavak, ponavljanje ili zaustavljanje
  • Priprema prodajnih materijala poput prezentacije

Cijela studija izrađuje se tek nakon plaćanja, prema tvojim odgovorima, odabranim kupcima i Bullseye kanalima.

CIJELA STUDIJA · JEDNOKRATNO49 €Za kupnju prvo upiši e-mail iznad.Sigurno plaćanje putem Stripea