Hodogram

Automatski spremljeno
ZAVRŠNI REZULTAT

Sažetak projekta

Growthfix je web-aplikacija koja poduzetnicima, vlasnicima tvrtki i startup osnivačima omogućuje brzu validaciju poslovnih ideja. Pomaže im da učinkovitije procijene imaju li njihove ideje potencijal prije nego što ulože više vremena i resursa u njihovu realizaciju. Primarni kupac: Samostalni poduzetnici koji razvijaju novu poslovnu ideju. Diferencijacija: Growthfix je namijenjen samostalnom poduzetniku koji prije većeg ulaganja treba donijeti konkretnu odluku o svojoj novoj poslovnoj ideji. Umjesto da se oslanja na intuiciju, nasumične razgovore ili preranu izradu proizvoda, kroz jedan strukturiran proces dobiva usmjereniju provjeru ključnih pretpostavki o potrebi kupaca, interesu i spremnosti na plaćanje. Zato ga odabire kada mu nije potreban opsežan projekt istraživanja tržišta, nego brz i praktičan temelj za odluku: nastaviti, promijeniti smjer ili odustati.

KAKO SMO DOŠLI DO ZAKLJUČKA

Ideja je prvo strukturirana, zatim su prijedlozi razloga kupnje i segmenata suženi na Samostalni poduzetnici koji razvijaju novu poslovnu ideju. Nakon analize današnjeg ponašanja kupca definirano je razlikovanje. Poslovni model je zatim provjeren kako bi se otkrile pretpostavke koje blokiraju razvoj. Hodogram je poredan prema riziku, a ne prema redoslijedu razvoja proizvoda.

OD DANAS DO PRVOG KUPCA

Growthfix hodogram

4 koraka
01

Izravna prodaja prema samostalnim poduzetnicima s novom poslovnom idejom

Provjeriti hoće li samostalni poduzetnici koji razvijaju novu poslovnu ideju prihvatiti konkretnu ponudu za brzu validaciju prije većeg ulaganja.

ROK7 dana za kontaktiranje i 7 dana za razgovore i ponude; ukupno 14 dana.VLASNIKOsnivač GrowthfixaBUDŽETDo 50 EUR za alate za kontaktiranje, zakazivanje i evidenciju; bez plaćenog dosega.

Zašto sada

Izravna prodaja omogućuje najbrže testiranje problema, poruke i stvarne kupovne namjere kod odabranog primarnog segmenta.

Kako

  • Odabrati 20 samostalnih poduzetnika koji trenutačno razvijaju novu poslovnu ideju i nalaze se prije razvoja proizvoda ili ponude.
  • Kontaktirati ih individualnom porukom putem dostupnih poslovnih kontakata ili zajednica.
  • Predložiti 20-minutni razgovor o njihovoj odluci prije ulaganja u razvoj.
  • Na razgovoru ponuditi pilot: strukturirana validacija jedne poslovne ideje i završna preporuka nastaviti, promijeniti smjer ili odustati.
  • Zabilježiti problem koji navode, postojeći način provjere, interes za pilot, prigovore i spremnost na plaćanje.
  • Ne predstavljati rezultate kao potvrđene prije završetka testa.

Što mora nastati

  • Popis 20 ciljanih kontakata.
  • Jedna prodajna poruka i ponuda pilot-validacije.
  • Evidencija odgovora, razgovora, prigovora i kupovnih akcija.
  • Sažetak naučenog o segmentu, problemu, poruci i cijeni.

Metrike

  • 20 poslanih personaliziranih kontakata u roku od 7 dana.
  • Najmanje 8 odgovora ili prihvaćenih razgovora.
  • Najmanje 5 održanih razgovora.
  • Najmanje 3 osobe koje izričito potvrđuju da trenutačno moraju odlučiti o nastavku, promjeni ili napuštanju ideje.
  • Najmanje 2 osobe koje prihvaćaju pilot uz jasno navedenu cijenu ili ostavljaju uplatu/rezervaciju.
NASTAVI

Ostvareno je najmanje 5 relevantnih razgovora.

Najmanje 3 razgovora potvrđuju aktualan problem i potrebu za odlukom prije većeg ulaganja.

Najmanje 2 ciljana kupca prihvaćaju plaćeni pilot ili ostavljaju rezervaciju/uplatu.

Poruka i ponuda mogu se jasno povezati s problemom prije razvoja proizvoda.

PONOVI

Ostvareno je najmanje 5 relevantnih razgovora, ali manje od 2 plaćena pilota ili rezervacije.

Kupci potvrđuju problem, ali ne razumiju dovoljno jasno ponudu.

Kupci pokazuju interes, ali prigovaraju cijeni, opsegu ili načinu provedbe.

Ponoviti test s izmijenjenom porukom, ponudom ili cijenom na novom uzorku od 20 kontakata.

ZAUSTAVI

Nakon kontakta s 20 relevantnih osoba nije ostvaren nijedan relevantan razgovor.

U razgovorima se ne potvrđuje aktualna potreba za validacijom prije ulaganja.

Nijedna osoba ne prihvaća pilot, rezervaciju ili drugu jasnu kupovnu obvezu nakon predstavljene ponude.

NASTAVAK HODOGRAMA

Pregled početnih točaka hodograma je otključan.

Ostavi nam e-mail i otključaj prva 3 koraka koja trebaš napraviti.

02Stručni sadržaj za privlačenje poduzetnika s aktualnom potrebomPretvoriti potvrđenu prodajnu poruku u stručni sadržaj koji dovodi relevantne samostalne poduzetnike do razgovora ili ponude za pilot.
03Zajednice okupljaju prve zainteresirane korisnikeIskoristiti relevantne poduzetničke zajednice za dolazak do osoba koje upravo odlučuju treba li njihovu novu poslovnu ideju nastaviti razvijati.
04Kombinacija kanala prema prvom kupcuPovezati izravnu prodaju, stručni sadržaj i zajednice u ponovljiv put od prepoznavanja problema do prvog plaćenog korisnika.
STUDIJA IZRAĐENA PO TVOJOJ IDEJI

Naruči kompletnu Growthfix studiju.

Growthfix će posebno za tvoju ideju izraditi detaljnu studiju svih koraka: aktivnosti, rokove, budžete, poruke, metrike i jasne kriterije za svaku odluku.

  • Detaljna strategija svakog odabranog Bullseye kanala
  • Točne aktivnosti od danas do prvog kupca
  • Budžet, rokovi, poruke i odgovorne osobe
  • Kriteriji za nastavak, ponavljanje ili zaustavljanje
  • Priprema prodajnih materijala poput prezentacije

Cijela studija izrađuje se tek nakon plaćanja, prema tvojim odgovorima, odabranim kupcima i Bullseye kanalima.

CIJELA STUDIJA · JEDNOKRATNO49 €Sigurno Stripe plaćanje · bez pretplate